4年做出10亿用户,比肩微信、QQ,年终奖是每位员工一辆特斯拉!

2017-09-10 19:19:09      点击:

4年做出10亿用户,比肩微信、QQ,年终奖是每位员工一辆特斯拉!

21岁时,他和哥哥共同创业互联网,26岁时,他就是中国首富了。

不甘寂寞再创业,他拒绝拼命,反对员工加班,如今却坐拥10亿用户,月活6.2亿,国内仅次于微信。

他说:相比起赚钱,我更看重员工心智的成长。年终奖是奖励每位入职超过4个月的员工一辆特斯拉。

他是WiFi万能钥匙的创始人陈大年,曾和哥哥陈天桥创立盛大网络,是个十足低调的人,外界对他的印象多是“陈天桥的胞弟”,即使再创业,他也基本不公开露面,极少公开演讲,就是在公司的战略发布会上,他也只是静静坐着不时鼓鼓掌。

因寂寞再创业

仅次腾讯的独角兽

1998年是中国互联网的黄金时代,很多人在那时找到了属于他们的机会,丁磊、雷军、周鸿祎、张小龙……而陈大年和哥哥陈天桥也正是这一年接触互联网,改变了自己的命运。

4年做出10亿用户,比肩微信、QQ,年终奖是每位员工一辆特斯拉!

1999年,他和哥哥共同创建盛大网络。2004年,陈天桥及家族成员(包括其妻子和陈大年)以约合90亿人民币的身家,成为中国首富。当时,陈大年26岁,之后他有点迷茫了,甚至想在30岁以后就退休,“感觉那段时间人生很无趣”。

程序员出身的他为人低调,性格也比较柔和,外界对他的印象多是“陈天桥的胞弟”。即使他曾开发出中国首个上网计费软——ENCounter,2005年他推动收购起点中文网,2008年他担任盛大创新院院长。

早已实现财务自由却不甘寂寞的他,于2012年二次创业成立连尚网络,开发帮助中国人免费上网的APP:WiFi万能钥匙。此设想在2011年便已提出却不被看好,正式组建好整个团队已是第三拨团队。

此后在陈大年的主导下,WiFi万能钥匙一直稳健有序的向前发展,外界虽对它不甚了解,但这款产品却在BAT环绕的情形下成长为不可忽视的“超级APP”,是当下最受欢迎的互联网应用之一。

2017年6月,创立5年一直低调发展的连尚网络,高调公开旗下主打产品WiFi万能钥匙的用户数据:全球10亿用户,月活跃用户6.2亿。此时,微信的月活跃账户数是9.06亿。

从盛大网络到如今的WiFi万能钥匙,陈大年用事实再一次证明了自己的能力,也创造了又一个传奇!

以慢打快

专注做一件事

在前三年中,有两个关键词可以概况WiFi万能钥匙团队的发展:慢且专注。陈大年在创业之初就把公司定义为慢公司,以“太极文化”管理公司,讲究刚柔并济,柔的时候特别柔,刚的时候无坚不摧,也是以慢打快、一蓄一放之道。

他不会和其他企业家一样,时刻提着一股劲儿,努着做产品、做推广,把结果和野心挂在嘴边。他每天早上十点半出现在新加坡的办公室,中午花两个小时打拳、吃饭,下午六点雷打不动准时回家,周六周日绝对不干活。

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但其实,在盛大创立之初,他比大多数创业者都要勤奋,“一年也休息不了7天,每天工作十五个小时以上”。2006年时,他因为压力太大、过度劳累频繁进出医院,人总是在病床上才最容易想清楚取舍。

现在他让团队把更多的时间放在思考和判断上,在考虑周全、仔细后才出手,因为做对比做快更重要。“一个人一直出拳,出到最后就累了。太极拳就是很慢的绕来绕去,但会一直做准备蓄力,在关键时刻一下就打倒对手了”。

从WiFi万能钥匙的App诞生以来,团队在很长时间里几乎只解决一个问题——连接WiFi,甚至这样一个看似简单的动作,被研发团队拆解成了12个步骤。把最能体现WiFi万能钥匙价值的那部分,高效地输出给用户,让他们提高服务和效率。

而且WiFi万能钥匙并不怎么打广告推广,外界对其不甚了解,跟同行也不撕不吵,基本就是靠用户之间的口碑传播。目前公司只完成A轮5200万美元的融资,主要用于海外市场的开拓,虽然早有人提议进行商业化,但被陈大年驳回了,团队一直深耕挖掘产品的潜力。

与生俱来的流量和盈利

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目前,WiFi万能钥匙拥有全球10亿用户,月活6.2亿,是手机用户最喜欢的三大APP之一。在国外只有Facebook、Google等少数应用才能与之匹敌,而在国内是和微信、QQ这样的大佬级比肩的。坐拥如此多的用户,还怕不好盈利吗?

陈大年研究腾讯多年,WiFi万能钥匙也和腾讯的商业模式相同,先通过免费服务用户,积累起数量庞大的用户和流量,然后在此基础上开发出各种盈利模式来实现变现,企业盈利并不依赖用户付费。陈大年也不急着考虑商业化,但其实WiFi 万能钥匙早早地就盈利了。

一开始是与有意投放广告的APP联系,用一整个页面组成一个“百宝箱”。前期存在广告主扣量和APP质量问题,之后加入百度主导的百度联盟和腾讯主导的广点通,加之陈大年自己的探索和改进,后来市场越来越规范,流量广告收入也更加增长。

但这只是比较粗糙的变现方式,它真正厉害的是精准定位。每部智能手机都有GPS定位系统,精准度控制在50米内,但无法判断用户所在的楼层,而WiFi万能钥匙却能把路由器位置算出来,可以精确定位到用户在哪个楼层、哪家商户之中。

WiFi万能钥匙充分运用大数据计算能力,推测用户喜好及需求,将中小商户、个人的信息精准推送给特定辐射范围内的用户,做一个人与场景互动的通道。无论你是去酒吧、餐厅,还是宾馆,它都能给你提供相应的服务,比如你正在吃饭的那家餐厅的优惠券,你会拒绝吗?

相比赚钱更关心人

年终奖发特斯拉

互联网时代唯快不破,996成为很多创业公司的常态。再创业的陈大年却拒绝拼命,反对员工加班,他认为方向正确比勤劳更重要。公司员工“朝九晚六”的上班,每天中午还要打上一个小时的太极拳。

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除了公司业务以外,陈大年把更多心思放在了企业文化和管理的研究上。规模和速度不再是他创业最追求的事情,相比于赚钱,他更看重员工心智的成长,他认为每个人都可以被训练,没有人天生看得长远。“我就是被训练出来的,犯过很多错误,不断被训练,成了现在的样子”。

另外外界一直流传WiFi万能钥匙是一家土豪公司,2015年有传闻说年终奖是入职4个月员工就可获得一辆特斯拉。一个从来都没听说过的应用公司,居然会有如此大的手笔,一时引起巨大的舆论争议,很多人说这是噱头。

陈大年说:“送每人一辆特斯拉当然会让每一个员工很开心,但对我而言,更希望能以此给每一个员工一个认可。WiFi万能钥匙在短短两年内成长为除微信外用户量最大的软件,是他们创造了这个奇迹。”

人才是一个高科技公司最重要的资源。古人千金买马骨,现在陈大年用价值百万的特斯拉来证明自己对人才的尊重。没花一分钱营销就让公司出尽风头,打响公司知名度,也增强了员工的团队凝聚力,更表明了公司的经营实力,不是比花上几千万元的广告费的效果更好吗?

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